PENGARUH PERSONAL SELLING TERHADAP KEPUTUSAN PEMBELIAN JASA ASURANSI PADA PT ASURANSI JIWASRAYA (PERSERO) CABANG JAKARTA SELATAN

  • Suryanto Sosrowidigdo
  • Harun Al Rasyid
Keywords: Penjualan Personal, Keputusan Pembelian

Abstract

Penelitian ini bertujuan untuk mengetahui pengaruh kegiatan personal selling yang dilakukan PT Asuransi Jiwasraya (Persero) terhadap keputusan pembelian bagi nasabah yang ingin menggunakan jasa asuransi-nya. Kegiatan personal selling merupakan tuntutan yang harus dicapai oleh lembaga keuangan dalam mengembangkan usahanya karena ini berhubungan langsung dengan keputusan pembelian bagi calon nasabah yang ingin menggunakan salah satu dari produk yang ada di perusahaan tersebut. Penelitian ini merupakan penelitian kuantitatif. Metode penelitian ini berupa metode wawancara, metode observasi, metode dokumentasi, dan metode kuesioner. Populasi dalam penelitian ini adalah nasabah dari PT Asuransi Jiwasraya (Persero). Penentuan sampel dengan metode sampling jenuh. Berdasarkan metode tersebut, diperoleh 44 sampel responden. Uji validitas yang digunakan adalah korelasi pearson dimana Rhitung > Rtabel yang menunjukan data tersebut valid. Uji reliabilitas menggunakan Alpha Cronbach dengan hasil uji sebesar 0,741 > 0,600 yang menyatakan data tersebut reliabel. Pada uji korelasi didapati nilai korelasi sebesar 0,828 yang menyatakan tingkat hubungan sangat kuat. Hasil penelitian menunjukkan adanya pengaruh secara signifikan dalam persamaan regresi Y = -28,581 + 1,987X. Hasil signifikan tersebut ditunjukkan dalam perbandingan thitung >  ttabel yaitu 9,581 > 2,109. Maka H0 ditolak dan H1 diterima.

References

Effendi, U. 2016. Psikologi Konsumen. Jakarta: PT Raja Grafindo Persada.

Kotler, P., & Keller, K. L. 2008. Manajemen Pemasaran. Jakarta: PT Macanan Jaya Cemerlang.

Pride, W. M., & O.C, F. 2010. Marketing. Canada: Cengage Learning Inc.

Rangkuti, F. 2010. Strategi Promosi Yang Kreatif dan Analisis Kasus Integrated Marketing Communication. Jakarta: Gramedia Pustaka Utama.

Sanusi, A. 2011. Metodologi Penelitian Bisnis. Jakarta: Salemba Empat
Published
2020-05-30
How to Cite
Sosrowidigdo, S., & Al Rasyid, H. (2020). PENGARUH PERSONAL SELLING TERHADAP KEPUTUSAN PEMBELIAN JASA ASURANSI PADA PT ASURANSI JIWASRAYA (PERSERO) CABANG JAKARTA SELATAN. Aksara Public, 4(2), 46-54. Retrieved from http://aksarapublic.com/index.php/home/article/view/408
Section
Articles